Negociación Multicultural: ¿Cómo manejar diferencias culturales?

Objetivo General

Desarrollar habilidades de negociación en entornos multiculturales, entendiendo las diferencias culturales y aplicando técnicas para construir acuerdos efectivos y respetuosos.

Objetivos Específicos

1. Reconocer el impacto de las diferencias culturales en las negociaciones.
2. Identificar patrones de comportamiento específicos según la cultura.
3. Aplicar técnicas de negociación adaptadas a diferentes contextos culturales.
4. Fomentar relaciones de confianza y colaboración en entornos multiculturales.
5. Manejar conflictos y desacuerdos respetando las perspectivas culturales.

Lo que aprenderás

• Cómo identificar las principales diferencias culturales en la negociación.
• Técnicas para construir confianza y colaboración en diferentes entornos culturales.
• Métodos para manejar conflictos de forma respetuosa y efectiva.
• Herramientas para preparar negociaciones en contextos internacionales.

Temas y Descripción

1. Fundamentos de la negociación intercultural: Principales desafíos y oportunidades.
2. Estilos de negociación según la cultura: Diferencias entre enfoques directos e indirectos.
3. Construcción de relaciones en contextos multiculturales: Cómo generar confianza y credibilidad.
4. Manejo de conflictos en negociaciones interculturales: Técnicas para resolver desacuerdos y malentendidos.
5. Planificación estratégica de negociaciones internacionales: Factores clave para lograr acuerdos efectivos.

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