Certificación Internacional en Negocios Inmobiliarios

En este programa directivo aprenderás:

FINANZAS INMOBILIARIAS

• El proceso del Desarrollo Inmobiliario
  • Fases del Desarrollo
  • Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
  • Retorno, Absorción y Riesgo
• Las bases de las Finanzas Inmobiliarias
  • Financiamiento
  • Valuación del proyecto
  • Rendimiento, Capitalización y Retorno
• Valuación y Adquisición de Tierra
  • Determinación de la tasa de corte
  • Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
  • Fases para un proceso de adquisición adecuado
• Las 3 L´s de los Bienes Raíces
  • Localización (Location)
  • Diseño (Layout)
  • Rentabilidad (Lease)
• Riesgos Inmobiliarios
  • Mercado
  • Liquidez
  • Financiamiento
• Vehículos Específicos de Inversión
  • Fideicomisos de Inversión Inmobiliaria
  • Joint Ventures
  • Bursatilización
  • REITS: La experiencia americana.
  • FIBRAS: La experiencia mexicana.
  • SOSIMIS: La experiencia española.
• Apalancamiento Financiero
  • Riesgo Financiero
  • Relación Riesgo – Rendimiento
  • Escudo Fiscal
  • Efecto Multiplicador del Apalancamiento

• Financiamiento para el Desarrollo
  • Financiamiento de Tierra
  • Financiamiento de Construcción

• Presupuesto de Capital
  • Flujo de Efectivo
  • Escudo Fiscal y Depreciación
  • Análisis de Sensibilidad
  • Modelo de Prima de Riesgo (Capital Asset Pricing Model – CAPM)

• Proyectos Apalancados
  • Decisiones de Inversión versus Financiamiento
  • Deuda y Patrimonio
  • Análisis de Sensibilidad

• Tipos de Crédito
  • Costo de la Deuda
  • Créditos con pagos constantes, en una sola exhibición y por ministraciones
  • Créditos Hipotecarios
  • Créditos Puente para la Construcción

MARKETING INMOBILIARIO

• Introducción al Marketing Inmobiliario
  • El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI.
  • Segmentación por Estilos de Vida.
  • “Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado.
  • El nuevo consumidor y sus exigencias.

• Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios
  • Mercadotecnia de Atracción.
  • Contenido más allá de la Publicidad.
  • Las 4p’s en los Bienes Raíces.
  • Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios.

• Comercialización Inmobiliaria
  • Etapas de la venta profesional.
  • Fundamentos de las ventas.
  • ¿Qué cliente tenemos?
  • La alfombra roja del cliente inmobiliario.
  • Equipos de Trabajo.
  • El Vendedor Profesional.

• Análisis cuantitativo y cualitativo
  • Comparables de Mercado.
  • Cuadros fríos.
  • Principios de la generación de ingresos de un bien raíz.

• Estrategia Comercial
  • Segmentación de mercados.
  • Oferta de Valor.
  • Canales de Comunicación
  • Relación con el Cliente.

• Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario
  • Definiciones de conceptos comerciales
  • Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa.
  • La era de la globalización y el social media.
  • El sector inmobiliario se reinventa.
  • Estrategias ante un entorno cambiante.

¿Quieres destacar en tu hoja de vida?

Al finalizar el curso, podrás descargar SIN COSTO adicional un diploma oficial en la sección de “certificados” de tu perfil.

¡No pierdas la oportunidad de certificar tus nuevos conocimientos y avanzar en tu carrera!

Diez características de nuestros cursos:

1. Acceso Asíncrono: Puedes ver el contenido en cualquier momento, sin necesidad de estar en vivo en una clase.
2. Formato Pregrabado: Las clases están grabadas en video o audio (muchas incluso fueron dictadas en vivo) y se pueden reproducir tantas veces como quieras.
3. Contenido Estructurado: Los cursos suelen estar dividido en módulos o lecciones con una secuencia lógica, facilitando el aprendizaje paso a paso.
4. Material Adicional: Los cursos (a menudo) incluyen recursos complementarios como lecturas, presentaciones, videos y ejercicios que se pueden descargar.
5. Autonomía: Tienes control sobre tu ritmo de aprendizaje, permitiéndote avanzar más rápido o tomar más tiempo según tu disponibilidad.
6. Interactividad Limitada: La interacción en tiempo real con el instructor no es obligatoria o es mínima, aunque algunos cursos pueden incluir foros o grupos de discusión para preguntas.
7. Evaluaciones: Pueden incluir quizzes, exámenes u otras formas de evaluación para medir tu progreso.
8. Certificación: Este ofrece la posibilidad de descargar sin costos adicionales un diploma de finalización que podrás compartir en tu hoja de vida, LinkedIn y redes sociales.
9. Actualizaciones: Nuestros cursos grabados son actualizados periódicamente para reflejar cambios en el contenido o en el campo de estudio.
10. Acceso Multiplataforma: Todos nuestros cursos pueden ser accesibles desde diferentes dispositivos tecnológicos (computadoras, tablets, teléfonos inteligentes y hasta televisión), facilitando el aprendizaje desde cualquier lugar.