Estrategia de ventas como ventaja competitiva

En este curso aprenderás:

• ¿Cuándo una decisión es estratégica?
• Del pensamiento estratégico al plan estratégico.
• Factores que impactan en la planificación estratégica:
  • El círculo de la decisión estratégica.
  • El Plan de Marketing en el proceso de planificación.
• Fases de elaboración de un plan estratégico.
• Análisis y diagnóstico estratégico.
  • Análisis Interno:
    • ¿Qué factores debemos analizar?
    • Perspectiva basada en los recursos.
    • Análisis de la cadena de valor.
  • Análisis Externo:
    • Herramienta principal de análisis sectorial: 5 fuerzas de Porter
    • El poder de negociación de los clientes.
    • El poder de negociación de los proveedores.
    • El poder de los productos sustitutivos.
    • Rivalidad entre competidores.
  • Estrategia competitiva y crecimiento. Estrategias funcionales:
    • Estrategia competitiva genérica:
      • Liderazgo en costes.
      • Diferenciación.
      • Focalización o concentración en un segmento o nicho.
    • Estrategias de crecimiento.
      • ¿Una estrategia de crecimiento interno o externo?
      • Estrategias funcionales.

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Diez características de nuestros cursos gratuitos:

1. Acceso Asíncrono: Puedes ver el contenido en cualquier momento, sin necesidad de estar en vivo en una clase.
2. Formato Pregrabado: Las clases están grabadas en video o audio (muchas incluso fueron dictadas en vivo) y se pueden reproducir tantas veces como quieras.
3. Contenido Estructurado: Los cursos suelen estar dividido en módulos o lecciones con una secuencia lógica, facilitando el aprendizaje paso a paso.
4. Material Adicional: Los cursos (a menudo) incluyen recursos complementarios como lecturas, presentaciones, videos y ejercicios que se pueden descargar.
5. Autonomía: Tienes control sobre tu ritmo de aprendizaje, permitiéndote avanzar más rápido o tomar más tiempo según tu disponibilidad.
6. Interactividad Limitada: La interacción en tiempo real con el instructor no es obligatoria o es mínima, aunque algunos cursos pueden incluir foros o grupos de discusión para preguntas.
7. Evaluaciones: Pueden incluir quizzes, exámenes u otras formas de evaluación para medir tu progreso.
8. Certificación: Todos nuestros cursos ofrecen la posibilidad de comprar un diploma de finalización que podrás descargar y compartirlo en tu hoja de vida, LinkedIn y redes sociales.
9. Actualizaciones: Nuestros cursos grabados son actualizados periódicamente para reflejar cambios en el contenido o en el campo de estudio.
10. Acceso Multiplataforma: Todos nuestros cursos pueden ser accesibles desde diferentes dispositivos tecnológicos (computadoras, tablets, teléfonos inteligentes y hasta televisión), facilitando el aprendizaje desde cualquier lugar.