Programa Internacional de Coordinación de Estrategias Comerciales

El programa es 100% asincrónico: a tu propio ritmo, no tiene clases en vivo, ni fecha de inicio o fin. Una vez te inscribas, tienes acceso total y de por vida al contenido del curso.

Es autodidáctico, pero monitoreado por el equipo académico. En todas las unidades o lecciones hay preguntas/ejercicios que podrás responder en la sección de comentarios públicos. Cuando los alumnos tienen dudas o responden las actividades, las colocan en esa sección y damos feedback o respuestas en 24 horas.

Objetivos:

• Entender las particularidades de los mercados internacionales y cómo afectan las estrategias comerciales.
• Aprender a diseñar y coordinar estrategias comerciales adaptadas a diferentes culturas y regulaciones.
• Implementar herramientas de análisis de mercado y evaluación de competencia en contextos globales.
• Desarrollar habilidades para liderar y coordinar equipos comerciales internacionales con efectividad y adaptabilidad.
• Optimizar procesos de ventas y establecer metas en mercados diversos y en constante cambio.

¿Qué aprenderás?

1. Cómo analizar e interpretar datos de mercados internacionales para la toma de decisiones comerciales.
2. Estrategias para adaptar la propuesta de valor a distintos mercados y culturas.
3. Métodos para coordinar equipos comerciales en entornos multiculturales.
4. Herramientas de evaluación de competencia y benchmarking internacional.
5. Técnicas de optimización de procesos de ventas para mejorar el rendimiento en mercados extranjeros.

CONTENIDO ACADÉMICO

1. Introducción a las Estrategias Comerciales Internacionales
   Explora las bases de las estrategias comerciales a nivel global y su adaptación a diferentes contextos internacionales.
   • Contexto y alcance de las estrategias comerciales a nivel global.
   • Principales diferencias entre mercados locales e internacionales.
   • Factores clave en la adaptación de estrategias comerciales a distintos países.
2. Análisis de Mercado Internacional y Evaluación de Competencia
   Estudia métodos para analizar y comprender los mercados extranjeros y evaluar a la competencia global.
   • Métodos para investigar y analizar mercados extranjeros.
   • Herramientas de evaluación de competencia global y benchmarking.
   • Interpretación de datos internacionales y su impacto en la toma de decisiones.
3. Adaptación de la Propuesta de Valor a Diferentes Culturas y Regulaciones
   Aprende a ajustar productos y mensajes según las particularidades culturales y normativas de cada mercado.
   • Estrategias para adaptar productos y servicios según las normativas locales.
   • Técnicas para comunicar la propuesta de valor en diversos contextos culturales.
   • Ejemplos de adaptación de marca y producto en mercados internacionales.
4. Coordinación de Equipos Comerciales Multiculturales
   Conoce las habilidades necesarias para liderar y motivar equipos de ventas en un entorno global.
   • Desafíos y beneficios de liderar equipos comerciales en diferentes regiones.
   • Habilidades interculturales para la coordinación de equipos multiculturales.
   • Estrategias para mantener la cohesión y motivación en equipos distribuidos globalmente.
5. Gestión de Objetivos Comerciales en Mercados Internacionales
   Establece y ajusta metas comerciales en función de la dinámica de cada mercado internacional.
   • Establecimiento de metas comerciales adaptadas a distintos mercados.
   • Métodos de seguimiento y ajuste de objetivos en contextos dinámicos.
   • Herramientas de control de gestión para evaluar el rendimiento global.
6. Optimización de Procesos de Ventas Internacionales
   Optimiza y automatiza los procesos de ventas para maximizar resultados en mercados extranjeros.
   • Técnicas para mejorar la eficiencia en los procesos de ventas internacionales.
   • Estrategias de automatización de ventas y CRM para mercados extranjeros.
   • Estudio de casos de éxito en optimización de ventas globales.
7. Estrategias de Alianzas y Colaboraciones Internacionales
   Explora cómo identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer la presencia internacional.
   • Identificación y evaluación de oportunidades de alianzas estratégicas globales.
   • Ventajas de las colaboraciones en mercados internacionales.
   • Ejemplos de asociaciones exitosas y mejores prácticas de cooperación global.
8. Gestión del Cambio en Estrategias Comerciales Internacionales
   Desarrolla habilidades para gestionar cambios en estrategias globales y adaptarse al entorno cambiante.
   • Técnicas para implementar cambios en estrategias comerciales a nivel global.
   • Habilidades para liderar la adaptación al cambio en equipos comerciales internacionales.
   • Planificación y comunicación efectiva durante procesos de transformación.

Actividades complementarias:

• Role-playing: Simularás escenarios clave de coordinación en un contexto internacional, como la adaptación de estrategias a diferentes mercados, la negociación en entornos multiculturales y la gestión de equipos distribuidos globalmente.
• Autoreflexión: Reflexionarás sobre tus habilidades y prácticas actuales, evaluando cómo integrarlas y adaptarlas en entornos globales.
• Quiz: Al finalizar cada sección, tendrás un mini test de 5 preguntas de opciones múltiples para medir su entendimiento de los conceptos clave.

Evaluación Final:

• Al finalizar el programa, rendirás una evaluación con 10 preguntas (opciones múltiples y verdadero/falso).
• Aprobarla es obligatorio para obtener tu diploma.

Al finalizar, podrás descargar tu diploma SIN COSTO adicional.

Este programa es de actualizacion permanente. Esto significa que una vez lo compres tendrás acceso al contenido actual, a todas las mejoras y actualizaciones que TODOS los meses haremos a la información. La idea es que no tengas que pagar a cada rato por nuevos tips, ejercicios o repasos. Si luego de comprar el curso ves que quieres profundizar en algo adicional, nos avisas por correo y lo revisamos enseguida!